План урока:

Спрос - ключевое понятие экономики

Эластичность спроса: виды, способы расчета

Совокупный спрос: от каких условий зависит

Виды спроса, существующие на рынке

Закон спроса в экономике

Спрос – ключевое понятие экономики

Покупатели, приобретая товары, нужные для удовлетворения ежедневных потребностей, чаще всего ориентируются на уровень цен на ту или иную продукцию. Не менее важны эти сведения для производителя. Они являются основой при принятии решения о том, какой объем продукции нужно выпустить.Также это помогает решить стоит ли вкладывать имеющийся капитал в создание новой фирмы и можно предварительно предположить, на какую сумму прибыли можно рассчитывать. Таким образом, цена очень важна не только для конкретного человека, но и для любых фирм, которые принимают участие в экономической жизни. Перемены в цене происходят под влиянием различных факторов. Ученые полагают, что основными являются спрос и предложение, оказывающие воздействие на все субъекты экономики.

Потому что именно спрос является для многих предприятий важнейшим фактором, а решение проблемы низкого спроса – основная проблема, которая рассматривается не только в экономике, но и в маркетинге^[1].

Спрос в экономике – это стремление граждан купить какой-либо продукт (товар). Этот термин появился в науке благодаря английскому ученому Мальтусу в 18 веке. Он предложил его для разграничения понятий «желание» и «спрос».

Экономист предположил, что одного стремления приобрести товар мало, ведь человек должен иметь возможность его приобрести, а для этого нужны средства. Учитывая этот фактор, существует еще одно определение спроса в рыночной экономике.Связь между количеством приобретаемого товара и ценой, или количество продукта, которое покупатель не только хочет приобрести, но и имеет для этого финансовые возможности в определенное время и в определенном месте называется спросом. Его принято обозначать буквой D.

Приведем примеры, показывающие различия понятий «спрос» и «желание», и важность фактора времени:

• 1 Человек хочет приобрести участок в Крыму, но его зарплата не дает ему осуществить покупку, потому что уровень дохода ниже, чем стоимость участка на берегу моря. Этот пример характеризует понятие «желание». Когда человек имеет финансы на покупку участка, то тогда используется термин «спрос».

• 2 Школьник хочет купить мороженое, у него есть на это деньги. Но на улице минусовая температура, это вынудит ученика не покупать мороженое. Т.е. даже наличие возможностей и желания купить продукт не означает, что появится спрос.

Для характеристики термина «спрос» применяются следующие определения:

• Величина спроса – это показатель, характеризующий объем продукции, который в данный момент времени в определённом месте, по данной цене, готов приобрести покупатель. Важным в этом определении является именно место и момент времени. Анализ величины спроса напрямую зависит от этого, потому что в другой стране или городе и в другой отрезок времени, каждому уровню стоимости будет соответствовать разная величина спроса.

Рассмотрим на примере, в чем отличие спроса от его величины. Школьник Михаил хочет купить мороженое, у него есть деньги на покупку – это будет называться спросом. Миша приходит в магазин и покупает 2 мороженого, потому что у него есть потребность купить только 2 мороженого и на это есть деньги. Что будет называться величиной спроса.

• Цена спроса – это максимальный показатель стоимости, которую потребитель готов платить за нужный ему товар.

Помимо двух этих понятий нужно знать, что называется ценовой эластичностью спроса. Она означает показатель, который отражает степень ответа покупателя на перемену цены нужного ему продукта. Другими словами, плавность изменения спроса.

Эластичность спроса: виды, способы расчета

Выделяют эластичность спроса по цене и эластичность спроса, зависящую от доходов граждан. Основные отличия между понятиями: 

Чтобы определить плавность спроса, применяется специальный показатель, который называется коэффициентом эластичности спроса:

Реакция потребителя на изменение стоимости бывает слабой, нейтральной и сильной.Поэтому эластичность бывает нескольких видов, в зависимости от ответа покупателя на изменение цены:

Приведем примеры расчета коэффициента эластичности спроса:

• Если стоимость продукта увеличилась от 20 до 22 рублей за одну штуку (10%), то объем спроса на него снизился больше. Раньше продавалось 100 единиц продукции, после увеличения цены стало продаваться только 60 единиц. Падение составило 40%. То есть на каждый процент увеличения стоимости пришлось 4% уменьшения спроса. Применим для расчета формулу:

Эластичность спроса равна 4, если Ed>1, значит спрос – эластичный.

• Когда цена увеличилась с 20 до 30 рублей за штуку, то есть на 50%, уровень спроса упал с 100 единиц до 90 (т.е. 10%). Значит, на каждый процент увеличения цены пришлось 0,2% снижения спроса. По формуле рассчитаем:

Из расчета ясно, что показатель равен 0,2, если , то спрос будет являться неэластичным.

На спрос влияют несколько условий. Их делят на два типа:

Также на уровень спроса влияет вид товара:

• Нормальным называется товар, который отличается тем, что при повышении зарплаты человека, спрос на товар растет, если доход снижается – падает (автомобили, туристические поездки, загородные дома);
• Худший – это товар, спрос на которой при росте зарплаты падает, а при снижении – растет. Это продукция, необходимая для выживания человека (картофель, рыба);
• Замещающие товары (субституты) – это продукция, которая направлена на удовлетворение похожей потребности человека, они конкурируют за покупателя. Поэтому влияние на спрос изменения цены замещающих товаров проявляется в том, что повышение цены одного товара, ведет к росту спроса на аналогичную продукцию. Замещающими товарами являются уголь и газ, чай и кофе. Значит, при увеличении общего уровня ценна газ, произойдет повышение спроса на уголь;
• Дополняющие (сопутствующие) или товары-комплементы – это продукты, использующиеся вместе с другими или основными. Например, компьютер (ноутбук) – флешка, которая используются для хранения или переноса информации, или фотоаппарат и фотопленка, кроссовки и шнурки. Продажа сопутствующих товаров по завышенным ценам, повлечет за собой падение спроса на них.

Для характеристики уровня спроса строят кривую. Она отражает связь между стоимостью продукции и величиной ее продаж при разных уровнях цен. Все точки на этой кривой отражают показатели спроса на данный вид продукции при определенном размере цены.

На рисунке показана кривая(спрос обозначен буквой D), зависящая от ценовых и неценовых факторов спроса.По оси ординат отложены цены (P), по оси абсцисс – количество проданной продукции (или величина спроса, Q).Такое «обратное» расположение осей принято ученым А. Маршаллом и является традицией в экономической науке.

Падение величины спроса вызывает смещение кривой в левую сторону, а повышение – в правую сторону. Изменение положения кривой в одну или другую сторону происходит под влиянием двух видов внешних факторов, при этом цена на товар остается прежней:

• Для ценовых факторов спроса характерно, что изменение стоимости ведет к изменению параметра спроса.
• Для неценовых факторов формирования спроса также характерно изменение спроса. Неценовые факторы спроса вызывают сдвиг кривой спроса.

Рассмотрим пример. Летом при высоких температурах воздуха обычно растет спрос на прохладительные напитки. Когда покупатели приобретают больше соков или холодного чая, то кривая спроса двигается в правую сторону. Если же на улице холодная погода, то спрос на напитки падает, при этом кривая сдвинется в левую сторону.

Совокупный спрос: от каких условий зависит

Виды спроса – важнейший элемент анализа поведения потребителя и уровня нужды в товаре. Они представлены на рисунке:

Индивидуальный спрос – это спрос конкретного покупателя, суммирование индивидуальных спросов выражается в рыночном спросе, а совокупный спрос – это реальный объем нужд граждан, государства или фирм в различной продукции или услугах, выраженная в денежной форме (AD).

Кривая совокупного спроса показана на рисунке:

Для построения кривой совокупного спроса по оси абсцисс откладывают ВВП^[2] или объем продукции, который фактически произведен в стране, а по оси ординат – уровень цены. Кривая показывает обратную зависимость,она выражается в том, что чем ниже цена на продукцию, тем больший объем отечественной продукции смогут купить потребители.

На изменение позиции кривой (вправо, влево) влияют различные факторы совокупного спроса:

• Наличие финансовых средств у покупателей. Если доход растет, то это влечет увеличение спроса, а при падении дохода – уменьшается спрос;
• Ожидания увеличения цены в стране (при повышении стоимости курса доллара, и снижении курса стоимости рубля, происходит рост цен) вызывает рост совокупного спроса.Если люди предполагают, что в будущем цена на нужный им товар повысится, то будут стремиться купить продукцию по более низкой цене. Если же ожидается снижение стоимости на товар, то люди откладывают покупку до того момента, как произойдет падение стоимости продукции;
• Изменение налогового курса государства. Например, появление новых налогов, увеличение ставок вызывает снижение совокупного спроса. Например, при снижении налоговых ставок, количество денег у граждан, оставшихся после уплаты обязательных налоговых платежей, будет больше, а значит и купить он сможет больше. Или наоборот, при увеличении ставки налога на доходы физических лиц^[3], сумма заработной человека станет меньше, и он сможет приобрести меньше необходимой продукции;
• Внешнеэкономические изменения. Например, появление зарубежных товаров по меньшей цене или лучшего качества может привести к снижению совокупного спроса на аналогичную продукцию отечественного производства;
• Изменение государственных расходов. Например, из-за распространения нового вируса, многие люди в стране столкнуться с безработицей, значит доходы населения упадут, за этим последует падение совокупного спроса. В бюджет государства станет поступать меньше налогов. А расходы страны останутся прежними. Правительство страны должно сбалансировать бюджет в части доходов и расходов. Возможно два варианта: повышение ставок налогов, сокращение госрасходов. Но после реализации этих мероприятий снижение совокупного спроса еще больше неизбежно.

Виды спроса, существующие на рынке

Экономической науке известны разные виды спроса на товар. Они различаются по нескольким признакам:

• Реальным спросом называется уровень фактически проданной продукции и услуг, выраженный в денежной или количественной форме, за отрезок времени. Он напрямую зависит от наличия у населения денег на покупки;
• Реализованный спрос выражается в присутствии на рынке нужного потребителю объема товаров и услуг. Их ассортимент, качество полностью совпадает с потребностями покупателей;
• Нереализованный спрос – этот тот, который не был удовлетворен, т.е. человек не может купить необходимую продукцию. Для этого может быть несколько причин: завышенная стоимость товара, покупателя не устроило качество продукции, или товара просто нет на рынке;
• Повседневным называется спрос на товары, нужные ежедневно: продукты питания (хлебобулочные изделия, молочные продукты, фрукты), продукция бытового назначения (мыло, шампунь);
• Периодический – спрос на товары, которые нужны покупателю через определённые промежутки времени. Например, предметы одежды или обуви;
• Эпизодический – спрос на продукцию, который проявляется нерегулярно. Примеры такого спроса: ювелирные украшения; деликатесная продукция;
• Формирующийся характерен для малоизвестной продукции или для товаров, которые только появились на рынке. Он проявляется по мере того, как покупатель изучает новый продукт, а также зависит от того, какие меры предпринимает продавец для продвижения нового товара (дегустации, рекламные кампании или скидки);
• Потенциальный спрос характеризуется тем, что он бывает на продукцию, которая еще не выпущена, а только готовится к входу на рынок. Потенциальный спрос на рынке создается путем проведения рекламных кампаний, дегустаций или ярмарок, где проводится знакомство с товаром. Делается это, чтобы потенциальный объем спроса сделать реальным. Прежде, чем запустить в производство товар, нужно проанализировать каким будет уровень потенциального спроса;
• Устойчивый спрос – это тот, который заранее обдумывается потребителем. Он бывает на конкретные виды товаров, потому что нет возможности заменить его на продукцию, которая является однородной. К товарам устойчивого спроса относят хлебобулочные изделия, молочную продукцию;
• Альтернативный спрос,его еще могут называть мягким или компромиссным. Этот вид формируется непосредственно в месте совершения покупки, когда потребитель ознакомился с конкретной продукцией и ее свойствами. Для этого вида возможна заменяемость продукции аналогичной. Примером являются обувь, кондитерская продукция;
• Импульсивный спрос – зависит от желаний покупателя в конкретный момент времени, товар приобретается без обдумывания. Чаще импульсивный спрос на рынке формирует реклама. Пример: малознакомые товары. Человек приобретает их, чтобы познакомиться или в поиске альтернативы привычной продукции.

Каждый из перечисленных видов спроса формирует предложение, т.е. количество товара, которое предлагает потребителю производитель. Если спрос – это фактор, который отражает поведение покупателя, то предложение – это реакция товаропроизводителя, насколько он готов удовлетворять потребности населения.

Спрос выражается не только графиком, но и функцией спроса на товар(зависимость от факторов):

Расшифруем формулу, выражающая функцию величины спроса:

Qd – величина спроса на продукцию;

P – цена продукции;

a,b – постоянные коэффициенты, показывающие зависимость между факторами.

Так как функция – это зависимость, то выделяют несколько видов функций спроса:

1       Прямая, она представлена зависимостью величины спроса от стоимости продукции, т. е. показывает самый большой объем товаров, который потребитель готов купить при данной цене;

2       Обратная, выражается как зависимость стоимости от количества единиц продукции, которые готовы купить потребители. Она показывает, какой должна быть стоимость товара, чтобы потребитель купил нужное количество продукции;

3       Односторонняя (или однофакторная), выражена как зависимость покупки товара от дохода человека. Она показывает отношение между доходами семьи (домашнего хозяйства) и их потребностями. Например, уровень заработной платы рабочего и его расходы на приобретение фруктов, одежды или других предметов быта.

К основным факторам, формирующим спрос относят:

• Наличие потребностей в товарах и услугах;
• Наличие денег для покупки (удовлетворения) потребности.
• Приемлемая цена товара (услуги);
• Достаточный уровень предложений товара;
• Количество покупателей;
• Доходы потребителей.

Закон спроса в экономике

Такие понятия как спрос, предложение, цена – являются базовыми в экономике, потому что они считаются наиглавнейшими элементами во взаимодействии всех участников рынка. Когда у граждан имеются средства, то уровень покупательской способности растет. На рынке появляется большое количество денег, а значит меняются нужды людей. Производитель реагирует на это выпуском большего количества продукции. Именно поэтому рост доходов людей напрямую влияет на экономические показатели спроса и предложения.

Рыночный механизм подразумевает под собой реализацию процесса установления цены, грамотного распределения ресурсов, а также взаимодействия участников экономической деятельности. Все это необходимо для рационального выпуска продукции и ее продажи.

Главные экономические рыночные механизмы показаны на рисунке: 

Источник

Механизмы рыночной экономики проявляются в множестве экономических законов. Наиболее важными являются законы спроса и предложения. Их необходимо знать, потому что они считаются базовыми и отражают соотношение между ценой, а также влияние на нее поведения потребителя и производителя.

Величина спроса – это основной параметр рыночной экономики, потому что непосредственное влияние на него оказывают нужды населения. Если у граждан нет никаких нужд, это вызывает недостаток спроса и предложения. Ведь бизнесмены не будут выпускать товары, если они не нужны потребителю.

Также учитывается и то, что изменение величины спроса происходит из-за цены и количества продукции. Чем дороже стоит товар, тем меньшее количество людей хотят его купить. В этом суть экономического закона спроса, известный уже много лет, он описывает модель, по которой работает рынок.

На простом языке: нуждаемость в продукции зависит только от стоимости и ее количества. Это базовое правило, которое учитывается не только экономистами, но и маркетологами для привлечения покупателей и разработке различных механизмов для повышения количества проданной продукции.

Сущность закона спроса объясняется условиями рыночного механизма:

1. Ограниченный выпуск продукции;
2. Цена товара всегда ограничена покупательской способностью людей.

Если два этих условия не выполняются, то рыночный механизм спроса не будет действовать. Также случаются ситуации, что закон спроса не функционирует. Когда это происходит, то величина спроса будет расти вместе со стоимостью.Поэтому так важно изучение реакции одной величины на другую, т.е. эластичности спроса по цене.

Ценой спроса на рынке экономисты называют стоимость, по которой реализуется продукция, способная обеспечить ее покупаемость (т.е. привлечь покупателей). Ее уровень определяется тем, насколько полезен конкретный товар. Производителю и продавцу важно определить цену спроса, ведь это самая высокая стоимость, по которой потребитель будет приобретать услуги или товары. Торговая фирма не может установить цену на выпускаемые товары выше, чем величина и цена спроса, ведь тогда ее просто не будут покупать. Причиной этого является отсутствие денег на покупку.

В экономике важно изучать не только величину спроса, но и величину предложения, т.е. количество благ, которые поступают на рынки для того, чтобы удовлетворить нужды населения. Механизм рыночного предложения заключается в том, что производитель устанавливает такую цену, которая выгодна для него. Главным сигналом для увеличения производства продукции является рост цены на нее.

Словарь

1. Маркетинг – это деятельность, направленная на получение прибыли, для этого удовлетворяются потребностей людей. Она заключается в умении продать продукцию или услуги целевой аудитории. Для этого применяются различные маркетинговые ходы: рекламные акции, скидки, подарочные карты и т.д.

2. Реальный ВВП – это стоимость всех конечных товаров и услуг, которые были произведены в государстве за определенный период времени (год).

3. Налог на доходы физических лиц (НДФЛ) – налог, который взимается с заработной платы работника, составляет 13%. Например, заработная плата 10000 рублей: 10000·13:100%=1300 рублей – сумма налога, 10000 - 1300= 8700 рублей – зарплата, которую работник получит после вычета налога.